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TCL白色家电酝酿提速--访TCL集团副董事长、常务副总裁袁信成

8月初，TCL家用电器(惠州)有限公司悄然注册成立。相对近期在媒体上大出风头，如日中天的母公司TCL集团来说，此消息却是一反常态地保持低调。但据记者从知情人士证实，TCL此举意味着其正在酝酿重新强势出击白色家电市场。

TCL白电曾被认为是TCL久已存在的一块心病。作为相关多元化战略的一部分，TCL集团于1998年陆续进军冰箱、洗衣机、空调等领域。但由于种种原因，在市场上反应平平，销售逐年下滑。TCL白电去年总共实现销售收入4·26亿元，在所属的行业中勉强挤进前十名。在TCL其他产业(彩电、通讯、电脑)依次绽放异彩的映衬下，TCL白电方面的沉寂显得尤为扎眼，一时间有关TCL将退出白电的消息四处散播。

但TCL高层的决策绝非如此。记者调查得知，继年初成立独立白电事业本部后，TCL集团近日再从香港上市公司TCL国际回购白色家电产业，数几亿元的支持资金也迅即到位白电事业部；人事方面，李东生将业绩卓著的TCL原西南大区总监石碧光调回，担任新设立的白电事业本部总经理，一批从国内白电知名企业挖来的高管也迅速成功“空降”。种种迹象显示，TCL正在启动白电加速战略。

近日，TCL集团副董事长、常务副总裁袁信成在接受记者采访时，详细解释了其重整旗鼓，强势再战白电江湖的缘由。记者(以下简称“记”)：在白色家电竞争日趋激烈的现在，TCL为什么决定重新加大在白家电方面的投入？白电将在整个集团内部处于何种地位？

袁信成(以下简称“袁”)：TCL集团正全力把自有品牌向多元化产品领域进军，我们希望把白色家电作为支撑TCL在未来发展的第三个主导产业，这也是集团增强国际竞争力的一个组成部分。目前TCL白电包括冰箱、洗衣机在内，陆续涉及到产业的资本结构、运行机制和组织架构等方面的调整，都是围绕着这个策略定位运作。

记：TCL进入白电市场三年，但无论是空调还是冰箱、小家电，几乎全是靠同行OEM完成。TCL此番重战白电市场，将采取怎样的策略？TCL白电目前面临的问题是什么？

袁：集团的近期目标是明年TCL白色家电能做到15亿元的销售。我们的计划是在今后8年时间内，每年增长销售9亿元，到2010年达到80亿元。届时的目标是空调进入行业前3名，冰箱前3名，洗衣机前4名。

从策略上来说，我们计划最迟明年开始正式切入白电制造领域。这其中不排除在市场上进行大量的收购行动，以加速产业的规模化，迅速提升白电实力和竞争力。在同质化竞争的今天，TCL白电的一个优势在于，可以充分利用TCL集团渠道网络的管理优势和专业化的分销。

当然对TCL白电而言，当前首要任务是让人们知道TCL不仅仅有彩电，有手机，还有洗衣机、冰箱、空调等白色家电。现在TCL白电的销售和生产规模远没有达到与整个TCL品牌相符的程度。

记：TCL现在重振旗鼓进军白电是不是有些太晚？您觉得在冰箱、洗衣机市场成功的希望有多大？

袁：的确，白电远比彩电难做。白色家电领域是一个资源性的产业，进入门槛相对较高，产业更新换代的速度是相对比较慢。但我们经过研究发现，冰箱、洗衣机目前的格局仍比较脆弱，冰箱、洗衣机行业的四大家族也面临着诸多调整问题，对TCL来说，机会来了。此外，近3年来，TCL已经有充足时间积累经验，拥有在品牌、销售终端方面的强大竞争优势。除了自己投资建厂之外，TCL还可进行产业的兼并、重组和整合。

所以虽然我们起步晚，但我们至少有8成的胜算。TCL向来是后发制人，当年彩电是如此，近年手机也是最后一个入围国家定点企业名单的企业，但我们现在彩电、手机均做到了国内第一，相信白电也一样可以做好。